위대한 수업 댄 애리얼리 돈의 심리학 1강 돈의 함정 요약

위대한 수업 돈의 심리학 댄 애리얼리

 

위대한 수업 돈의 심리학 1강 내용을 요약해보았습니다. 위대한 수업은 EBS가 세계의 유명한 석학들을 모두 섭외해 화제를 모은 프로그램이죠. 방송 알람을 맞춰두고 보시는 분들이 있을 정도로 놓치면 아쉬운 강의들입니다. 오늘 소개해드릴 강의는 행동경제학의 대가 댄 애리얼리의 돈에 관한 심리학 강의입니다. 우리는 돈에 대해 많이 안다고 생각하고, 이성적으로 소비한다고 생각하지만, 여러 함정에 수시로 빠지고 있습니다. 댄 애리얼리가 알려주는 실수를 반복하지 않고 이성적으로 사고하는 방법에 대해 소개해드리겠습니다.

 

돈의 심리학 강의는 총 5강으로 구성되어 있습니다. 이번 주 1강부터 순서대로 요약해서 포스팅할 예정입니다.

 

돈의 심리학 강의 목차

 

댄 애리얼리 소개

댄 애리얼리는 미국 듀크대에서 심리학과 행동경제학을 가르치는 교수님입니다. <상식 밖의 경제학>, <부의 감각> 등의 경제학 베스트셀러로 한국에서도 유명한 작가이자 행동경제학자이죠. "인간은 비이성적이지만 예측 가능한 존재"라는 것이 그의 연구의 핵심입니다. 특히 인간의 행동 중 돈과 잘못된 소비습관을 연구하고 있죠. 그는 행동경제학은 현재와 되고 싶은 것 사이의 격차를 줄이는 방법을 연구하는 학문이라고 말합니다. 인간은 되고 싶은 것을 향해 항상 움직이지만, 언제나 이성적인 것은 아니라는 점에서 행동경제학은 매우 흥미로워 보입니다. 

 

돈의 본질 - 기회비용

그는 과연 돈이란 무엇인가에 대한 질문을 던집니다. 돈의 본질은 기회비용이라고 말합니다. 기회비용은 뭔가를 살 때 대신 포기해야 하는 것을 말하는데요. 예를 들어 비싼 자동차를 사는 경우, 그 대신 5년동안 3주간 휴가를 가지 못하고 커피 70잔과 책 16권을 사지 못하고, 물건을 살 때 돈을 아끼기 위해 더 고민을 많이 하게 된다는 것이죠. 그렇지만 사람들은 돈을 쓸 때, 기회비용을 잘 생각하지 않는 경향이 있습니다. 왜 그럴까요? 기회비용을 생각하는 것은 어렵기 때문입니다. 그리고 사람들은 돈에 관한 비이성적인 행동을 반복하는 성향이 있고, 이러한 함정은 알면서도 잘 걸려든다고 합니다.

 

돈에 대한 실수 1. 상대성

첫번째 실수는 돈을 상대적인 개념으로 보는 것입니다. 주변에 있는 배경에 따라 같은 공의 크기가 다르게 보이는 착시현상이 바로 이 상대성으로 인한 실수이죠. 우리는 돈도 이렇게 상대적인 관점을 가지고 생각하기 때문에 실수를 한다고 합니다. 예를 들어, 저렴한 가격의 물건을 55% 할인 가격으로 구매하는 것과 비싼 물건을 0.8% 할인된 가격으로 살 때, 아낄 수 있는 금액이 똑같다고 해도 할인율이 높은 쪽을 구입할 때 아낄 수 있는 돈의 가치를 더 크게 느끼는 것입니다. 실제로 실험에서 5분 동안 걸어가면 15달러짜리 펜을 7달러에 살 수 있다고 했을 때에는 많은 사람들이 기꺼이 응했지만, 1000달러짜리 옷을 992달러에 살 수 있다고 했을 때는 대부분이 걸어가지 않는 쪽을 택했다고 하네요. 이성적으로 생각하면 5분을 걸었을 때 똑같이 8달러를 아낄 수 있는 것인데도 말이죠.

 

그래서 댄 애리얼리는 이러한 비이성적인 실수를 피하기 위해서는 돈을 생각할 때 상대성에 의문을 품으라고 말합니다. 할인이 많이 된다고 해서 할인율에 속지 말라는 겁니다. 만약 100달러짜리 옷이 지금 50달러로 할인을 한다고 해도 거기에 속지 말고, 원래부터 50달러였다면 어떨지를 생각하라는 것이죠. 그래도 여전히 사고 싶은지 말입니다.

 

돈에 대한 실수 2. 공정성

우리는 돈을 쓸 때 또 한가지 실수를 합니다. 그것은 일반인이 평가하기 어려운 전문가의 기술에 돈을 지불할 때 주로 발생하는데요. 열쇠공에게 작업 비용을 지불할 때 1분 만에 고치는 열쇠공보다 시간이 오래 걸리고 더 힘들게 작업하는 열쇠공에게 큰돈을 쓸 가치가 있다고 평가하는 겁니다. 공정성의 함정에 빠지는 것이죠. 우리는 결과를 평가할 때 그 결과물에 들어간 노력과 과정을 함께 평가한다는 것입니다.

(저는 이 내용을 보면서 같은 결과를 내더라도 매일 칼퇴하는 직원보다 야근하는 직원들을 보면서 월급 주는 뿌듯함을 느끼는 대표들이 떠올랐습니다.. 이분들도 공정성의 함정에 빠진 거겠죠..)

 

마지막으로 댄 애리얼리는 돈으로 행복을 살 수 있을까?라는 의미심장한 질문을 던집니다. 그리고 한 실험의 내용을 소개합니다. 사람들에게 공짜 커피 쿠폰을 주고 한 그룹에는 본인이 공짜로 커피를 마시도록 하고, 다른 그룹에는 다른 사람에게 커피를 사주도록 합니다. 그 결과, 남에게 커피를 사준 그룹이 더 행복감을 느끼며 오래 유지했다고 합니다. (더 행복해지기 위해서는 많이 베풀면서 살아야겠다는 교훈을 주시네요.)

 

베풀면 복이 와요

 

이상으로 댄 애리얼리의 위대한 수업 돈의 심리학 1강 요약을 마치겠습니다. 다음에는 2강 리뷰로 돌아오겠습니다.

 

 

2021.10.02 - [위대한 수업] - [위대한 수업] 댄 애리얼리 돈의 심리학 2강 '감정의 가격' 요약

[위대한 수업] 댄 애리얼리 돈의 심리학 2강 '감정의 가격' 요약